Lý do Subaru Forester bán chậm tại Việt Nam mặc dù xe rất tốt.

 

Subaru Forester là mẫu SUV rất được ưa chuộng tại thị trường Mỹ và Bắc Mỹ. Những chiếc Forester nổi tiếng là mẫu xe mạnh mẽ, an toàn và cảm giác lái khác biệt. Người dân trên thế giới đã quá quen và ưa chuộng mẫu xe này. Tuy nhiên, tại thị trường Việt Nam tuy đã có mặt hơn 10 năm nhưng Subaru và Subaru Forester vẫn chật vật với doanh số không quá phát triển và thương hiệu cũng rất kén người biết đến.

Vậy lý do vì sao ?

Làm thương hiệu kém

Subaru Forester không có nhiều khách hàng biết đến và tìm kiếm trên các công cụ internet. Điều này chứng tỏ hãng Subaru làm thương hiệu cho chiếc xe Forester của mình chưa được tốt.

Chưa có sự đầu tư đúng mực, Subaru Forester vẫn là một ẩn số đối với các khách hàng mặc dù không thể phủ nhận những ưu điểm và sự khác biệt vượt trội của mẫu xe này mang lại cho những ai đã và đang sở hữu nó.

Giá chưa hấp dẫn

Một lý do nữa là giá xe Subaru Forester chưa hấp dẫn với khách hàng. Nếu như chúng ta nhìn vào phân khúc SUV thì Subaru Forester có thương hiệu chưa phổ biến nhưng mức giá lại tương đối cao so với các đối thử như CRV, CX5 hay Tucson.

Subaru Forester có 2 phiên bản được nhập khẩu và phân phối chính hãng, giá của nó rơi vào từ 899 triệu ( tương đương với bản thấp nhất của CRV và CX5 trong khi thương hiệu của Mazda và Honda đã quá mạnh tại thị trường Việt Nam ).

Không có các chương trình truyền thông hiệu quả

Đây có lẽ là một trong những lý do cốt yếu dẫn đến sự yếu về mặt thương hiệu cho Subaru Forester nói riêng và Subaru nói chung. Với việc không xuất hiện trên truyền thông hay các phương tiện quảng cáo, Subaru Forester không thể đến với người dùng và khách hàng cũng không thể biết đến mẫu xe này như thế nào.

Nếu như các thương hiệu mạnh như Honda và Toyota liên tục khuấy đảo thị trường bằng các quảng cáo và sự đầu tư mạnh mẽ thì Subaru Forester gần như chỉ có quảng bá bán hàng từ các tư vấn bán hàng của đại lý. Điều này không thể mang lại hiệu quả lấu dài mà chỉ mang tới khả năng bán hàng tức thời nhưng cũng rât khó khăn khi tiếp cận và tư vấn.

Việc hãng chưa chung tay làm thương hiệu cho Subaru Forester là một dấu hỏi lớn khi mà sự cam kết với thị trường Việt Nam còn bỏ ngỏ. Hệ thống đại lý cũng đang gặp rất nhiều khó khăn khi mà không đủ tiềm lực làm thương hiệu quảng bá cho các sản phẩm do doanh số quá thấp.

Trên đây là một số lý do cơ bản mà nhìn nhận được Subaru Forester nếu muốn vươn lên cạnh tranh và có doanh số cao hơn thì hãng Subaru tại Việt Nam sẽ có rất nhiều việc phải làm. 

Lý do Subaru Outback xe tốt nhưng bán chậm và ít người biết đến

 Subaru Outback là mẫu SUV lai giữa SUV và Sedan mà người ta hay gọi là Wagon. Khái niệm tương đối xa lạ tại thị trường Việt Nam khi mà các mẫu Wagon không quá được ưa chuộng.

Tuy nhiên, tại thị trường Mỹ, mẫu Subaru Outback wagon này lại rất được ưa chuộng do sự rộng rãi, tiện nghi và các tính năng an toàn thực sự quá hoàn hảo cho một chiếc SUV dành cho gia đình.

Vậy tại sao ở Việt Nam, Subaru Outback lại quá kén khách và chưa có doanh số tại Việt Nam ?

Làm thương hiệu kém

Rất ít khách hàng biết tới Subaru Outback . Đó là thực tại hiển nhiên khi mà doanh số Outback tại Việt Nam quá thấp. Hãng hiện tại không thể nhập Outback về do ảnh hưởng tới sự thiếu linh kiện từ các hãng sản xuất ô tô.

Mặt khác, hãng Subaru không quá chú trọng vào làm thương hiệu cho Subaru Outback do mẫu xe này không nằm trong các mẫu xe chủ lực mà Subaru Việt Nam muốn hướng tới tại Việt Nam .

Sự yếu kém trong làm thương hiệu dẫn đến việt Outback không có nhiều khách hàng biết tới, khiến cho chiếc xe này chỉ dành cho những ai đã tìm hiểu hoặc biết tới khi đi nước ngoài.

Mức giá Subaru Outback quá cao

Với một chiếc SUV thương hiệu không quá nổi bật, nhiều người chưa biết tới nhưng Subaru Outback lại có mức giá khiến cho nhiều khách hàng phải giật mình khi tìm hiểu. 1,969 tỷ ( VAT ) là cái giá chưa bao gồm chi phí đăng ký khi khách hàng lựa chọn mua Subaru Outback.

Mức giá này của Subaru Outback sẽ cạnh tranh rất nhiều với các mẫu Mercedes SUV ở tầm 2 tỷ vừa có sự đẳng cấp và thương hiệu mạnh.

Chưa kể các mẫu BMW hay các thương hiệu như Volvo cũng là những mẫu xe có độ an toàn cao hoàn hảo và vượt trội.

Phụ tùng thay thế chưa sẵn sàng

Việt nhập với số lượng hạn chế, lượng khách hàng hạn chế và kế hoạch Marketing không đảm bảo từ phía hãng khiến cho Subaru Outback không có nhiều đất diễn trong phân khúc SUV hạng sang.

Subaru Outback cũng có rất nhiều hạn chế trong việc cung cấp phụ tùng do nhập khẩu Nhật Bản và đặc biệt là dù có hệ thống xưởng dịch vụ khắp mọi miền với gần 20 đại lý thì Subaru Outback cũng gặp khá nhiều vấn đề khi thay thế và sửa chữa.

Lái hay, an toàn cao, tính năng tiên tiến, Subaru Outback tuy magn tới nhiều giá trị cho khách hàng nhưng thật sự nếu muốn có chỗ đứng trong phân khúc 2 tỷ thì thương hiệu Subaru tại Việt Nam sẽ còn rất nhiều việc phải làm.